صفحه ای از دفتر خاطرات شالفروشان بخش 2

سلام
همانطور که همه میدانیم شرایط سخت کرونا باعث شده بود که خیلی از کسب و کارها ، رو به تعطیلی برود و این تنها منحصر به کشور ما نبود و تمام بازارهای دنیا از رونق افتاده بود …..
از آنجایی که برنامه صادراتی شرکت ما از ماهها قبل چیده شده بود لذا کالا بارگیری و حمل و به گمرگ مقصد رسیده و ترخیص شده بود
تا این مرحله از کار به خوبی پیش رفت ولی از جایی که همکاران بنده به دلیل اعتماد قبلی به خریدار قرارداد کاملی نبسته بودند و شرایط فسخ و ضرر و زیان را در آن لحاظ نکرده بودند و بدلیل مشکلات کرونا و رکود بازار ، خریدار از تحویل کالا و پرداخت هزینه ها و قیمت توافق شده سر باز زد و خریدش را منوط به تخفیف مجدد 40درصدی کرد ….
از طرفی هزینه های انبارداری و نگهداری کانتینر ها را به دلار پرداخت میکردیم و باید کاری انجام میدادیم تا سرمایه مان به باد نرود پس برآن شدیم تا مشتریهای جدید را پیدا کنیم ولی این خیالی عبث بود چون کسی که با او قرارداد بسته بودیم سالها تامین کننده اصلی این محصول خاص در بازار آن کشور بود و هیچ بنکداری جرات نمیکرد که بدون اجازه آن شخص پای پیش بگذارد و خودش را با شاخ گاو گلاویز کند و چنین ریسکی انجام دهد ….
دو هفته تمامی گزینه ها از جمله حمل و فروش به کشوری دیگر را بررسی کردیم و هیچکدام منطقی نبود
تا اینکه یک روز صبح به همکارم گفتم دربرابرکسی که از پشت خنجر میزند و خلف وعده میکند باید مثل خودش بشویم و باید درس عبرتی به او بدهیم تا فراموشش نشود و به قول آقای ظریف هیچ وقت یک ایرانی را تهدید و یا به بازی نگیرد
همکارم گفت چکار کنیم ؟ گفتم بازار بیست ساله اش را به گند میکشیم و مجبورش میکنیم که برای حفظش به تکاپو بیفتد ….
باتوجه با تجربیاتی که داشتیم ازدرون هتل اقامتمان بازاریابی و فروش مویرگی و دیجیتال را استارت زدیم و در عرض دو روز تمام سایتها را از تبلیغات فروش با تخفیف 50% پر کردیم و محصولمان را در کنار محصول مشابه آن شرکت در کل کشور به نمایش گذاشتیم ….
خوشبختانه قضیه فیصله پیدا کرد و از روز سوم ، شرکت مورد نظر برای خرید کل کانتینرها دست و پا میزد و ما آنها را وارد چنان مذاکرات سختی کردیم که نتیجه اش فروش محصول با 30% پلوس (افزایش) از قیمت مورد توافق شده در ایران بود .

نتیجه گیری :
_هیچگاه از ادامه مسیر ناامید نشوید و برای برون رفت از مشکلات دنبال راه حلهای جدید باشید
_ اعتماد و صداقت یک اصل مهم در تجارت است ولی قراردادها را دقیق ببندید و برای بند بند آن ، از مشاوران و کارشناسان مجرب استفاده کنید