گزارش تحلیلی قیف فروش
یکی از گزارش های تحلیل عملکرد فروش که به مشاوران فروش، مدیران فروش امکان تحلیل تبدیل سرنخ های فروش به مشتریان را می دهد، بررسی گزارش های قیف فروش است.
این گزارش از مرحله ثبت اولیه سرنخ تا تبدیل فرصت فروش به مشتری کاربرد دارد. تفسیر درست این اطلاعات به شما تصمیم های داده محور در خصوص چرایی ریزش سرنخ های فروش خواهد داد.
- تعداد سرنخهای ورودی به قیف فروش
- درصد تبدیل سرنخ به فرصت فروش
- میانگین زمان ماندگاری هر فرصت در مراحل مختلف قیف
- میزان ریزش مشتریان در هر مرحله از قیف فروش
- پیشبینی درآمد آینده بر اساس روند فرصتهای فروش فعلی


گزارش عملکرد تیم فروش
- میزان فروش هر کارشناس بهصورت فردی
- تعداد تماسها، جلسات و پیگیریهای هر فروشنده
- درصد تحقق اهداف فروش هر کارشناس
- زمان متوسط چرخه فروش (از سرنخ تا فروش)
- میزان موفقیت در بستن قراردادها و ایجاد فروش
گزارش محصولات و خدمات
- پرفروشترین و کمفروشترین محصولات
- میزان سودآوری هر محصول یا خدمت
- میانگین تعداد فروش به ازای هر مشتری
- میزان موجودی محصولات در انبار (ارتباط با سیستم مدیریت موجودی)


گزارش مشتریان و رفتار خرید
- مشتریان فعال و غیر فعال بر اساس تعداد خرید
- میانگین مبلغ خرید هر مشتری
- بازههای زمانی اوج خرید مشتریان
- میزان وفاداری مشتریان و نرخ بازگشت مشتریان
- آنالیز عدم خرید مشتریان بالقوه
عملکرد کلی فروش
- میزان فروش روزانه، هفتگی و ماهانه
- مقایسه فروش با دورههای قبل
- میزان فروش به تفکیک محصول، دستهبندی و محدوده جغرافیایی
- نرخ تبدیل سرنخهای فروش به مشتریان واقعی
- فروش هر کارشناس به تفکیک تعداد معاملات و مبلغ کل
